通州证券开户大树:被鄙视了 因为我向朋友推荐了黄金T+D交易

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  • 来源:南京期货开户哪家好?南京股指期货开户流程

  作者:广州赢韬投资咨询有限公司董事长、创始人 陈国刚 

  最近有个朋友带了个砖家来拜访我,不知道怎么的就聊到了黄金投资上,于通州证券开户是我就向朋友推荐了上海黄金交易所的黄金T+D交易,没想到这一推荐通州证券开户却惹来了一顿鄙视。

  朋友带来的那个砖家是一个AFP、CFP等各种P加身资深银行理财通州证券开户经理,他上来就指责我说,向朋友推荐黄金T+D交易这东西是违反专业精神和没有职业道德的,叫朋友不用想那么多,老老实实的按照他给我朋友做的理财方案理财就行了。

  听他说完,朋友看了我一眼什么也没在说,然后向那个砖家投去了鄙视的目光。。。

  我一直比较讨厌喜欢给人扣帽子的人,我们的帽子太多了,思考太少了。大树在银行工作12年,银行的理财经理们也经常被这个帽子困惑,觉得向客户推荐黄金TD交易杠杆交易风险大、怕客户亏钱、赚了客户的手续费心里还忐忑不安等等。

  我今天在这里还是先摆一下我自己的态度,这个态度N年没变过,就是:

  上海黄金交易所的T+D交易要理直气壮地去宣传,要加大力度全面铺开去推广。

  首先,理财最难的不是做个方案,难的是对人性的梳理

  不知道大家有没有想过,辛辛苦苦做的理财方案,各种考虑完善,各种科学测算,为什么却很少有人愿意去执行它?

  我还记得以前听过一个台湾「理财大师」给理财师培训时给出的一个巨二的通州证券开户解答,说是因为客户没有为理财方案付费,要是付费了因为付出了成本就会按照方案理财了,还忽悠理财师们最好放弃销售产品盈利,靠方案付费才是理财师的崇高出路。

  还别说,他这么一忽悠还真就有人信!把方案不收费当做这个问题的真正原因,更有甚者直接辞职干起了独立理财师,誓言靠方案付费发家致富。

  结果呢?不要说发家致富了,能养活自己都困难吧?最后又不得不走回卖产品拿提成的老路上。话说AI时代快来了,能用计算机搞出来的方案就少用点人脑吧,把有限的精力放到计算机搞不定的事情上吧。

  孔子曰,不知生焉知死。

  在投资理财上,这句话要反过来。

  投资理财:不知死焉知生。

  理财处处都透着反人性的味道,更何况反人性集大成者的理财方案?要是没有良好的人性疏导,要是能被顺利执行那可就真是见鬼了。

  很多投资原则和理财理论写在纸面上都没什么困难的,但是这些东西不去经历和感受,却很难真正的理解。不去经历风险就难知稳定的宝贵,不经历挫折又怎么会知道自己的能力边界在哪。

  基督教讲人有七宗罪,理财这事最难的是如何面对这七宗罪带来的人性弱点的考验而真正负责任的态度要做的是如何疏导人性,并用最低的成本去限制人性中的弱点对财富的破坏。

  其次,人性的弱点不可克服,能做的只能是疏导和限制。

  很多人担心向客户或朋友推荐了TD以后,朋友会亏钱。我承认,这是个事实。确实,像大部分投机品一样,赚钱的总是少部分人。

  但问题是客户不做黄金TD就不会亏钱了吗?他就不会做高风险投机了吗?2015年的股灾还历历在目,基金现在不是也照样还在吆喝吗?

  赌是人的天性,这个克服不了,只能去引导和限制。

  之前有个朋友弄了个理财产品让我看,提不出钱了,问我怎么办。我一看,这产品日收益5%,就直接告诉他报警了。这哥们投的不多,百来万吧,估计这次是全报销了。

  我当时就觉得这人怎么这么贪心和无知呢?这明摆着是庞氏骗局啊!不过,朋友的话却一语惊醒梦中人!他说:

  「你说的什么庞氏骗局啥的我都懂,我就是赌自己不是最后一棒」

  我除了一声叹息,竟无言以对。

  赌是人的刚需。当我们在小学玩丢手绢的时候就已经学会赌了,高风险高收益这事谁也避不开。创业成功的概率只有1%,这是最高风险的投资了,包括我在内的很多人还不是前赴后继,而且这还是国家战略。

  其次,与其藏着掖着,不如规范教育。我们很多事情喜欢藏着掖着,觉得看不见就不存在了,就好像东莞扫下黄,全国就没了妓女和嫖客一样。

  藏着掖着?

  规范教育??

  然而,事情往往走向我们期望的反面,越藏着掖着越惨不忍睹。我们对上海黄金交易所这样正规公平的黄金交易不推广,藏着掖着,那么就会让那些对赌平台野蛮生长。

  大家看看那些对赌平台的做法就知道了,这几年来在那些平台上真是血流成河!大力宣传推荐上海黄金交易所的交易,说得大点,那是利国利民的。

  赌性需要出口,我们能做的是把他引导到正规公平的渠道上,并且照顾好大部分资产,把投机限制在有限的资产中,把这部分资产和其他资产分离出来。

  对于投机,绝对不能一味堵死,可以说,没有这一小小部分出口的结果往往会造成大部分资产至于危险之中,谁没个一时冲动呢?

  更何况是压抑许久的冲动。生活需要惊喜,投资也一样需要暴利,把这个暴利的希望留在黄金TD中算是一个不错的出口吧。

  第三,不是所有的杠杆都是高风险的

  风险的根本来源是市场波动本身

  股票市场上,个股一天可以搞个涨跌停板,3%到5%的波动更是家常便饭,在这样波动的市场上用个几倍杠杆,当他超过人的承受能力时,这个就很不恰当了。

  但是在跟多市场上,波动远没有股票剧烈,外汇一天1%就大波动了。黄金,尤其是人民币波动变大后的黄金,有时候连外汇的波动都不足,这样的市场里用个5倍杠杆也就才股票个股的水平吧。

  这有杠杆的和没杠杆的股票风险谁高?你可能说,这差不多吧。那么如果我们把杠杆只限制在3倍,那黄金TD的风险和股票的风险又谁高?

  我想,黄金TD的风险还更低些。

  最后,赚钱不能用道德衡量而应该用规范和价值。

  从古至今都有人觉得赚钱是肮脏的,好像赚钱就坑害了别人,更有甚者觉得自己赚钱是道德的,别人是不道德的。

  这种想法出于对自己行业的热爱可以理解,但是热爱不等于真懂啊!赚钱这事不能用道德衡量,不同角度会有不同的理解。只要是依法合规,我们的服务能够给客户提供价值,满足客户的需求,客户自愿交易的,我觉得就是值得肯定。

  黄金TD交易如此、基金理财什么的亦如此,所以大不必因为赚了客户的钱而忐忑不安。有那个忐忑不安的时间,不如花时间精力去教会客户应对风险的方法和态度,提供更专业有价值的服务。

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